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携程一夜连下途牛、同程 在线旅游格局生变

2014-04-30 10:52    21世纪经济报道        

 见习记者 滑明飞 上海报道

  4月28日晚,携程旅行网宣布战略投资同程大发牛牛股份有限公司。至此,两家在线旅游公司结束了在景区门票领域的长期“战争”,化敌为友。

  随后同程网CEO吴志祥在一份内部邮件中确认了该消息,邮件显示,通过此次投资,携程将成为仅次于同程管理层团队的第二大股东,并将景点门票的现付业务接入同程。此次交易以现金方式完成,涉及金额超过2亿美金,携程依然支持同程独立IPO。

  携程方面在接受21世纪经济报道记者采访时确认,此次投资完成后,携程将获得同程网30%的股份。

  几乎同一时间,21世纪经济报道记者独家获悉,携程斥资1500万美元认购正在谋求赴美上市的另一家在线旅游企业途牛网股份,并且将在途牛网未来的9人董事会中占据1席。途牛网CEO于敦德已经向全体员工宣布了这一消息,并表示,在此次上市过程中,还获得了包括DCM、红杉、奇虎360等在内的众多投资人的关注和参与。据悉,奇虎360认购了500万美金。

  对于股权结构,途牛网采取了与同程网类似的回应:“途牛将保持独立运营,创业团队仍然保持公司控制权。”

  与去哪儿合并的消息逐渐散去,携程却在一日之内连下两城,为国内OTA市场格局再添变数。据一位业内知情人士向21世纪经济报道记者透露,携程与去哪儿网的合并卡在控制权的问题上,合作基本告吹,因此,携程网转身将同程和途牛纳入麾下。

  合纵联横抢占市场

  同程网CEO吴志祥接受21世纪经济报道独家专访时表示,“我也很惊讶能够在如此短的时间内促成这次合作。”吴志祥在其微信朋友圈也自爆了此次合作的一些细节,包括整个合作在两个小时内确定,一周内完成了合约的起草签订。但他告诉21世纪经济报道记者,4月19日,双方见面前,一切充满不确定,没有人会想到是这个结局,也没有人会想到这么快能签约完成。

  两家公司同处华东,相距不过半个小时车程,三个月前还曾在全国多个景区发动“双程大战”,21世纪经济报道在《携程同程火拼背后:在线旅游市场重新洗牌》一文中也曾独家调查两家公司存在的“挖角”问题,当时吴志祥还表示,接受腾讯第二轮投资也是为即将开始的价格战储备弹药。不过100天的时间,180度大转弯的确让市场大跌眼镜。

  据了解,此次合作由携程先提出,吴志祥考虑后也曾和各大股东商量。在其股权结构中,除了管理团队控股外,早期进入的元禾控股和两轮投资的腾讯均占有相当大的股权比例。

  至于此次携程获得的30%股份是增发、预留股份还是有原股东退出,上述知情人士表示,没有股东退出,原股东对此次投资还是非常支持的,目前在线旅游市场竞争已经进入白热化阶段,加上国内互联网行业瞬息万变,仅凭同程网自己的力量,短时间内很难做大,如果合纵连横,干掉一部分竞争对手,抢占市场,有利于同程网的发展,自然对股东有益。

  同处华东的途牛网正在谋求上市,由于携程等投资者此次认购,4月29日凌晨,其更新了招股说明书,与同程的战略投资不同,携程对途牛网的投资为财务投资。两家公司没有像“双程大战”激烈,但在国际旅游细分领域存在竞争,途牛网是一家以国际游业务为主的OTA,而携程近期也在积极发力海外旅游市场。两家“联姻”同样抢占了国际游这一细分领域的大部分市场份额。

  三方利益各得其所

  艾瑞的一份报告预测,2013-2016年在线休闲旅游交易额的年复合增长率在35.6%左右,高于酒店预订21.0%以及机票预订20.9%的复合增长率。同时在线休闲旅游仍只占据中国整体休闲旅游市场中7.7%的份额,预计该比例在2016年将达到13.2%,规模达到750亿元。

  但如此巨大的市场空间也吸引了其它巨头们的注意,玩家越来越多,竞争也日趋激烈。去哪儿网背后有百度,而佰程网、在路上、穷游网投靠了阿里巴巴,腾讯也陆续投资了艺龙和同程,途牛网正在积极谋求IPO。目前几家公司的产品和服务各有侧重,但在战略布局上,均将在线休闲旅游市场作为未来的目标。

  如此背景下,合纵连横不仅让携程这样的巨头依然保持市场龙头地位,同时让后起之秀凭借外力进行扩张。携程与去哪儿的合并传闻曾让市场认为在线旅游市场将出现巨头,中小OTA发展将受到压制,但此次携程“抛弃”去哪儿,同时投资认购途牛与同程,将改变外界对OTA市场的预期。

  梁建章回归后,在稳定机票酒店单品业务的同时,已将休闲旅游作为携程的重要战略方向之一。但在在线旅游入口级产品景区门票占据优势的同程网通过一轮激战对其造成不小的冲击,阿里投资的佰程网和途牛网在国际旅游方面也对其形成围攻,加上这些后起之秀背后的巨头,携程必然感觉到压力。

  而通过此次与两家的合作,按照规划,携程的现付景区门票业务将接入同程网,使得前者弥补了在该领域的短板。据21世纪经济报道记者了解,在景区门票品类中,同程网的票量是携程的5倍,景区覆盖是携程的2倍,其中两家均以现付业务为主。并且双方均表示,未来将根据市场变化逐步在机票、酒店等更多领域展开合作。

  而对于途牛的投资,则在国际游方面形成互补和合力。于敦德在邮件中表示,“我们与携程在业务上存在着明显的差异:我们是在线跟团第一,携程在自助游领域规模更大;我们开放采购,携程主要自己生产。两种业务的合作将覆盖更大消费市场。”就目前而言,携程的认购显然对其在美国IPO有利,一定程度上,可以说是携程对途牛在线休闲度假细分领域的认可。

  从目前的格局来看,偏居苏州一隅的同程网似乎成立最大受益者。吴志祥之前接受记者采访时表示,2013年,同程网的营业收入近7亿元,利润6000万。但经过腾讯与携程的两轮投资,其获得的现金折算在18亿元人民币左右。同时,在业务上,与同为腾讯系的艺龙展开酒店业务合作,扩大其酒店单品的库存,并且借此将机票业务接入微信。而此次与携程合作,同程不仅避免了与之继续打价格战,更获得了携程的资金和流量等资源。

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